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Mit diesem einfachen Trick bekommst Du 5% mehr PRO DEAL!

Eine Verhandlung ist ein bisschen wie das Erklimmen eines Berges: Keiner möchte nach all der Anstrengung kurz vor dem Gipfel abbrechen und umkehren. Nach intensiven Verhandlungen und viel investierter Zeit will niemand das Hochgefühl aufhalten und zerstören. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um mit einem einfachen, aber effektiven Verhandlungstrick etwa fünf Prozent mehr zu bekommen:

Stelle am Ende der Verhandlung, kurz vor dem Handschlag zum Abschließen des Deals, eine letzte kleine Forderung – einen Nibble. Dein Gegenüber wird sich dreimal überlegen, ob er diesen schönen Moment ruinieren möchte.

Drei alltägliche Beispiele:

Beim Autokauf:“Ach, aber den Tank machen Sie schon noch voll?“

Beim Buchen eines Hotelzimmers an der Rezeption: „Aber den Parkplatz bekomme ich schon kostenlos, nicht wahr?“

Beim neuen Job: „Ach, und ein neues MacBook bekomme ich schon noch, damit ich auch wirklich gut arbeite.“

Jack Nasher empfiehlt, für jede Verhandlung einen passenden Nibble vorzubereiten. Dabei sei es wichtig, nicht zu viel zu fordern, denn das wirkt schnell unverschämt und kann die Verhandlung scheitern lassen. Stattdessen sollte nur eine Kleinigkeit gefordert werden, die den anderen vielleicht kurz zögern lässt, ihm aber nicht weh tut. Wichtig sei dabei auch, den Nibble stets mit einem Augenzwinkern zu präsentieren. Wenn der andere ablehnt, sollte man das akzeptieren und sein Glück beim nächsten Deal versuchen. Letztendlich sei eine Verhandlung ein Spiel und man sollte sie nicht zu ernst nehmen.

BONUS: So findest Du den besten Nibble:

In der Jack Nasher Online Academy lernst Du, wie Du Deals abschließt, bei denen alle Parteien als Gewinner hervorgehen. Unter anderem lehrt Jack Nasher, dass Du Dich stets fragen solltest, was Dir viel wert ist und den anderen wenig kostet, und was dem anderen viel wert ist und Dich wenig kostet. Diese Taktik kannst Du verwenden, um bei Deinem Nibble möglichst viel zu bekommen. Was kann Dein Gegenüber dazu geben, was ihn wenig kostet, Dir aber viel wert ist?

Das wichtigste in Kürze:

1. Bereite für jede Verhandlung einen kleine, letzte Forderung (Nibble) vor.
2. Stelle den Nibble kurz vor Abschluss des Deals.
3. Eine Verhandlung ist ein Spiel, und man sollte sie nicht zu ernst nehmen.

Viel Verhandlungserfolg!

 


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